即將邁入第二個10年的新點子事業體.

關於這個角色

作為該新創公司的銷售和行銷國家經理，您將在製定我們的全國銷售策略和行銷計劃方面發揮關鍵作用。您的專業知識將有助於提高我們在該國的市場份額，與我們的本地用戶群建立聯繫，推動我們尖端軟體解決方案的商業勝利。

責任

1. 針對特定國家/地區的綜合銷售和行銷策略：

• 制定和管理針對該國消費者購買歷程和文化特徵的全面銷售和行銷策略。

• 與全球行銷部門合作，客製化訊息傳遞和行銷活動執行，以實現國內銷售轉換。

2.數位化銷售通路管理：

• 管理和提高所有面向消費者的數位平台的銷售成果，確保符合特定國家/地區的市場慣例和法

律要求。

• 採用在地化搜尋引擎優化、內容行銷、KOL 參與和社群媒體廣告策略來提升銷售量。

3. 消費者分析與細分：

• 利用分析來剖析該國的消費者市場，設計迎合該地區特有的各種人口統計和消費者行為的活動。

• 仔細檢視銷售數據和市場趨勢，以支持國內產品的定位和定位。

4.客戶關係管理：

• 啟動最大化客戶終身價值的CRM 策略，重點在於與國家文化背景產生共鳴的參與度、保留率和忠誠度計畫。

• 調整CRM 系統的使用率，收集客戶見解並為國內不同客戶群量身訂做銷售策略。

5. 行銷和產品定位：

• 與產品和行銷團隊合作，為每種產品建立清晰的市場定位，確保它們滿足當地需求和市場傾向。

• 制定銷售資料和敘述，有效地向國家市場傳達產品的價值主張和差異化優勢。

6. 在地化付費媒體策略：

• 跨數位管道設計和實施付費媒體活動，並專注於該國流行的平台和做法。

• 根據國家的市場反應和投資報酬率調查結果不斷調整付費媒體支出。

7.客戶獲取與保留：

• 實施客戶獲取和保留策略，利用漏斗分析來提高轉換率並提高國內客戶的終身價值。

• 與客戶服務團隊同步，以證明一致且積極的客戶體驗符合國家的銷售目標。

8. 銷售預測與報告：

• 進行銷售預測並產生特定國家/地區的銷售關鍵績效指標和行銷活動產出的詳細報告。

• 根據國家範圍內的投資報酬率和關鍵績效指標基準，持續評估並傳達所有銷售活動的效果。

9.特定國家的促銷活動：

• 與行銷團隊合作組織並進行促銷活動，確保適合所在國家/地區的品牌訊息的一致性。

• 利用CRM 工具向國內的目標客群提供個人化的促銷活動。

必備條件:

• 行銷、工商管理或相關領域學士學位；碩士學位優先。

• 擁有至少3 年B2C 軟體銷售的豐富經驗，對數位行銷策略有深入的理解，尤其是在就業國家。

• 具備CRM 軟體和數位分析工具的實務經驗，能夠將它們應用到特定國家/地區的環境中。

• 具有製定和實施針對全國市場的成功電子商務銷售策略的記錄。

• 至少對自己目前負責的區域/國家 深入了解該國的消費者行為和數位銷售格局。

加分項目:東北亞和北美市場經驗